一个国民形象的商业化之路，自建产业链

　　追溯到2015年，你会发现在大街小巷很多国民头上都戴着一颗小草的头饰。究其原因，是因为在当时在社交平台有一个叫“长草颜团子”的卡通形象IP火了，它成为了爆款！今年，长草颜团子已经五岁了，从头像、表情包、短视频、到周边衍生品，这个国民卡通形象IP赶上了移动互联网的风口，在十二栋文化团队的带领下，探索出了一条至今大家都想模仿的道路。这五年团子到底经历了哪些发展？

　　2015年，微信端表情包上线，长草颜团子等表情包紧随上线，并达到十几亿的下载量、上百亿发送量。国民通过智能手机在聊天过程中使用表情包，表情包成为了国民日常交流的新方式。这也中国本土卡通形象的传播量首次达到亿级。十二栋文化CEO王彪表示，亿级的传播量让我们看到了中国卡通形象的希望，但是如何商业化我们一直在部署。

　　对于一个产业来说，完整的商业闭环才能助推整个产业发展。王彪以及团队并没有停留在收获高流量的喜悦中，创新、变现、商业化是团队下一步需要探索的。2016年，整个团队开始参与各种尝试。对于微博、微信等社交平台来说，品牌广告是很多电商、美妆、汽车类博主快速变现的方式。但是对于动漫行业来说，原创条漫与品牌商品结合，并不能达到品效合一。王彪认为，不同的平台、不同的商品一定有合适的玩法。并且商业变现一定是可持续的。

　　随后，十二栋文化决定尝试周边衍生品与授权，将线上流量切入线下，不断提升团子的品牌影响力。自此，长草颜团子至今共生产包括毛绒公仔、挂件、包、鞋、抱枕、文具、毛毯等数十余种品类周边。通过什么渠道和方式才能让粉丝获得衍生品呢？

　　2017年，“消费升级”，“新零售”概念被广泛使用。在移动互联网高速迭代下，新的趋势来了。十二栋文化王彪说，你现在到餐馆吃饭，店家都会准备各种互动环节吸引你消费。是的。消费者的消费意识被不断提升。新零售讲的是人、货、场的重构关系，其实就是通过新的商业模式，对旧的关系进行赋能和重构。让人与货交易关系、或者人与场的关系发生改变。寻找线下流量入口，这让十二栋找到了新的商业机会。

　　LLJ夹机占“破晓”上线，线下娱乐市场蕴藏千亿商业价值

　　2017年底，十二栋做了很多调研。2018年，LLJ夹机占首家旗舰店在北京三里屯开业，迅速刷爆朋友圈，成为北京网红打卡店。 LLJ夹机占通过正版形象化IP与娃娃机的结合，向消费者呈现“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”于一体化的沉浸式体验场景。LLJ夹机占打破了传统的消费模式，将线上流量转化成线下娱乐场景的切入口，融入主流商场综合体，逐步实现品牌化，打造了全新的消费场景。

　　艾瑞咨询发布的《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示，超过半数的90后、00后参与过线下娱乐活动，如电玩城、真人CS、私人影院、密室逃脱等，且参与比重均高于80后、70后。此外，新世代的百元消费比例同样高于80后和70后们，他们愿意为了获得更优质的娱乐享受和服务体验而支付更高的费用，其中00后以近半数的比例领跑。中国线下娱乐行业市场规模近四年来始终保持15%左右的年均增长率。报告预测，2019年中国线下娱乐市场规模有望达4900亿。

　　娃娃机这种娱乐活动在中国已经有30年的历史，在移动互联网时代，赋予了全新的玩法，消费体验升级。

　　用原创IP驱动消费升级，此时，在娃娃机的橱窗里摆放着各种长草颜团子的衍生品。粉丝通过游戏互动，夹到了限量的衍生品带回家。粉丝在过程中获得了满足和快乐。想必这是LLJ夹机占成为网红娃娃机的重要原因之一。截止目前，长草颜团子有超过100个SKU进入到LLJ夹机占，品类覆盖毛绒公仔、挂件、包、抱枕、毛毯等。

　　国民形象长草颜团子出海，文化价值凸显，中国软实力崛起。

　　2018年2月14日，十二栋文化旗下IP形象长草颜团子以“中国春节”为主题，在东京塔观光信息中心举办了会展、抽奖、销售等宣传活动，引发日本公众、媒体的关注。2018年，十二栋与日本公司株式会社MINIATURE.FACTORY、Jtb Communication Design，INC成功签署战略协议，逐步搭建十二栋旗下卡通动漫IP出海的推广渠道与资源。从2017年起，旗下形象长草颜团子参加日本东京塔、世界最大级别旅游庆典Tourism EXPO Japan、licensing·Japan、名古屋三越百货、友都八喜秋叶原店等线下活动；同时，尝试与日本人气品牌DiNOMEN、MIJ进行跨界合作。

　　十二栋文化CEO王彪表示，因为移动互联网时代提供了成长土壤，中国卡通形象IP在社交平台上快速崛起。未来中国原创卡通形象IP会成为中国文化传播的重要载体。